最新信息显示，房地产企业急需策划总监和营销总监，开出的年薪高达数十万元，但仍然难求合适的人才，一些具有较高理论水平和丰富操盘经验的策划和营销精英，是各地产公司竞相寻觅的宠儿。受市场风向标的导引，部分培训机构开始了专项培养地产业精英。日前，记者采访深圳清华大学研究院房地产策划与营销高级经理研修班负责人余太东先生，请其就地产业高薪难觅策划与营销总监的现象进行分析。

　　高风险投资要求高素质操盘手 
　　近几年，随着国内宏观经济的持续走强，房地产投资热和消费增长的拉动，国内房市一片向好，似乎有房就不愁销路，局部地区甚至出现了“一房难求”的现象，这种情景，不禁让人联想到十年前的中国股市。然而，市场终究会回归理性。对此，余太东老师认为，国家宠观调控政策的逐步出台，房地产市场必将回归到以真实需求为主的市场格局，策划与营销尤显重要，因此，在现代化的房地产营销理念中，已将房地产营销思想贯穿到了房地产的设计、生产、销售、售后服务等各个环节，或者说房地产再生产过程的各个环节都是围绕着房地产营销来展开。众所周知，房地产投资动辄上亿，实属高风险投资，故房地产开发商对项目整体策划和营销异常看重。从交易行为来看，开发商要实现交换价值，就必须为消费者提供适应其需要的使用价值。因此，房地产营销只有围绕消费者展开，才能使营销发挥作用，取得效益。在市场风向标的作用下，地产开发商急需要高素质的操盘手。 

　　操盘手如何提升综合能力 
　　余太东老师认为，从现代消费心理研究来看，消费者的消费心理越来越呈现出多样性、个性化、人本主义的特点。如何将差异性越来越小的房地产产品与有着多种心理需要的潜在消费者联系起来，是房地产营销人员必须面对和解决的新课题。为了保证房地产策划与营销人员综合能力的不断提高，业内人士一致认为，该行业的从业人员应坚持不间断学习。具体地说，房地产策划与营销人员应从客户个人心理需要的“量身定制”角度去思索，为客户进行形象定位。目前，在国内房地产界形成品牌战略的房地产商还寥寥可数，这就要求房地产从业人员更要通过对自身的产品、管理、服务、商誉等进行宣传，让消费者对企业品牌产生良好的印象，并形成习惯性消费心理。因此，名牌战略属于房地产营销的更高境界，它不仅仅是利用某一方面信息对消费者实施影响，而是通过多种“良性”信息对消费者心理进行长期影响。记者在深圳清华研究院了解到，这里推出的房地产策划与营销高级经理研修班课程专门针对房地产策划和营销经理所需的核心专业知识和技能进行全面的提升，为业内人士提供了一次绝佳的提升综合能力的机会。